2022年3月7日，四川公司召開市場工作會議。會議就四川公司各業(yè)務(wù)版塊如何自主做好市場端渠道開發(fā)、提升市場拓展能力，如何將本業(yè)務(wù)板塊市場資源與其它業(yè)務(wù)部門共享，如何做好品牌建設(shè)和整體營銷等內(nèi)容進(jìn)行了討論與交流。公司總經(jīng)理陸軍主持會議，副總經(jīng)理沈洪剛、周澗、總經(jīng)理助理、市場總監(jiān)及各部門負(fù)責(zé)人、市場部相關(guān)人員參加會議并作發(fā)言，公司員工通過視頻形式觀看會議。
各業(yè)務(wù)部門結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對如何開發(fā)渠道與市場、如何有效資源共享、如何做好央企央地工作、如何利用好營銷手段推廣品牌與服務(wù)，展開深入探討與交流。
陸軍根據(jù)大家發(fā)言情況進(jìn)行總結(jié)。他指出，四川公司2022年的重點(diǎn)工作是做好市場開發(fā)與能力建設(shè)。市場是龍頭，市場開發(fā)做不好，后續(xù)的能力建設(shè)工作都不具備有效價(jià)值。他強(qiáng)調(diào)，要做好市場與渠道，一是要有健全的制度做有效支撐。以數(shù)據(jù)做分析，通過完善薪酬、激勵(lì)、考核等制度，充分調(diào)動員工的積極性，實(shí)現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)罰分明。二是要深化央企央地等大客戶合作。要依托集團(tuán)央企央地合作所簽屬的戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點(diǎn)關(guān)注利好政策與信息，利用好當(dāng)?shù)卣块T的政策扶持，做好所在地區(qū)大客戶的調(diào)研與維護(hù)，挖掘可開發(fā)的業(yè)務(wù)，切實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目落地。三是要加強(qiáng)能力建設(shè)。除了加強(qiáng)硬件設(shè)施如實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)以及資質(zhì)的擴(kuò)項(xiàng)，也要重視對市場人員的能力培養(yǎng)，針對性開展對市場人員的專題培訓(xùn)，提升市場人員的市場調(diào)研能力、渠道開發(fā)能力以及大客戶維護(hù)能力。四是要實(shí)現(xiàn)資源共享。各業(yè)務(wù)部門要加強(qiáng)溝通，利用好手上現(xiàn)有的資源，切實(shí)將客戶資源有效共享，挖掘客戶不同的需求，為客戶提供一站式服務(wù)，徹底解決客戶的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。五是要倡導(dǎo)全員營銷。樹立全員為銷售服務(wù)的理念，一步一腳印，從現(xiàn)在做起，從自己做起，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，逐步占領(lǐng)市場，努力成為一站式服務(wù)的第三方合格供應(yīng)商。
